Вы можете много знать о рынках. Вы можете быть специалистом по фундаментальному и техническому анализу. Вы можете обладать тонкой интуицией по движениям акций.
Люди предпочитают отказывать не напрямую, а через посредников. Поэтому при возможности всегда ведите переговоры именно с тем, кто принимает решение, а не с его подчинёнными. Перед тем как просить о чём-то, выразите человеку своё уважение. Только не подхалимничайте и не пытайтесь манипулировать, старайтесь оставаться искренним. Конечно, представители службы по работе с клиентами имеют право ответить отказом на специфическую просьбу или помедлить, прежде чем согласиться.
Научитесь Слышать Свой Страх
Мы боимся отказов, потому что после них чувствуем себя неуверенными в себе и разочарованными. С этим страхом поможет справиться так называемая терапия отказов. У активных продавцов нет времени оплакивать упущенные сделки. Продавцы, у которых много дел, едва ли надолго расстроятся из-за одного отказа. Ваша команда может погрустить об упущенных сделках, но ей нужно быстро переключиться на следующую доступную возможность. Среди техник осознанности практика благодарности считается одной из самых терапевтических.
Существует несколько предложений, как преодолеть страхи в трейдинге. Сфокусируйтесь на своем страхе и позвольте себе прочувствовать его. Все мы чего-то боимся в определенные моменты. Человеческий мозг запрограммирован ощущать страх и пугаться, но это не повод жить в постоянном и всепоглощающем страхе. Но как только они расслабляются, думая, что рынок на их стороне, он заберет у них все.
Некоторые люди боятся провала, других приводит в ужас публичное выступление, сдача экзамена или поход к врачу. Среди распространенных фобий есть боязнь темноты и высоты. Что бы ни пугало страх в трейдинге вас сейчас – тревожная экономическая обстановка или ситуация с коронавирусом, – важно помнить, что страх – это нормальное явление. И его можно победить при помощи различных методик.
Советов Тем, Кто Хочет Перестать Бояться И Начать Действовать
Так ваши продавцы научатся видеть надежду в каждом ответе, который они получают. Даже если мысленно вы отвечаете отрицательно на эти вопросы, постепенно вы подведете себя к мысли о том, что можете избавиться от своего страха. Если на последнем шаге этого все же не случилось, то начните с первого этапа и повторите вопросы. По мнению автора методики Гейла Двоскина, чаще всего достаточно несколько кругов, чтобы человек смог отпустить негативную эмоцию. Если страх застал вас внезапно и на все остальные методы не хватает времени, попробуйте простую технику диафрагмального дыхания. Для этого сядьте ровно, закройте глаза.
«Что, если я скажу, что ваш страх — это дар? » — задаётся вопросом Брюгманн. Боль и напряжение помогают нам наполнить жизнь подлинной глубиной, ведь без всего этого она была бы скучной.
Ваша задача — найти правильных клиентов, а не закрыть неподходящие сделки. Вот пять способов научить свою команду не бояться отказов, возражений и упущенных сделок и быстро приходить в себя после них. Рассказывает Уизлейн Уитакер из Sales Hacker. Существенным аспектом любой успешной торговли является хорошо проверенная торговая стратегия, наряду с дисциплиной. Но для выработки стратегии необходим соответствующий психологический настрой.
Как Преодолеть Страх Совершить Ошибочную Сделку?
По мнению Ронды Берн, автора бестселлера «Секрет», благодарность позволяет человеку сконцентрировать позитивную энергию. Исследования Ронды посвящены тому, как практика благодарности позволяет исполнять желания. Однако ее можно использовать и для борьбы со страхом. Вместо того чтобы бояться похода к врачу, подумайте о том, как вы благодарны за возможность поправить свое здоровье. Вместо боязни сцены представьте, как вы благодарны людям, которые пришли, чтобы услышать ваше выступление. По этой же причине анализируйте каждую упущенную сделку.
Ключевая стратегия, которой следует научиться всем менеджерам, — это максимально расширять свои возможности. В зависимости от вашей стратегии роста вы можете углубиться в работу над отдельной сделкой или расширять свой охват, насколько это возможно. Предлагая команде рефлексировать над отказами, опирайтесь на данные. Часто при анализе выясняется, что продавец сталкивается с отказами по одной и той же причине. Вы будете бояться всегда.
Пренебрежение — это форма отказа. Если вы к кому-то относитесь с пренебрежением, не удивляйтесь, что в результате этот человек вас отвергнет. Бездействие пугает гораздо больше, чем действие. Ведь если мы стремимся к чему-то и получаем отказ, то стараемся стать лучше. Не бойтесь предлагать человеку услуги, которые он сам оказывает. Ведь если кто-то каждый день готовит еду для других, это не значит, что он сам откажется от обеда.
Крауд-маркетинг: Способ Продвижения Для Малого И Крупного Бизнеса
Отвлечься от страхов и переживаний может помочь йога или физические упражнения. Во время занятий спортом мы концентрируемся на дыхании и собственных ощущениях, что помогает справиться со стрессом и паникой. В условиях карантина воспользуйтесь сервисами для занятий спортом дома. Но что самое интересное, от таких неумных поступков не застрахованы даже опытные, начитанные, именитые трейдеры. Недавно вот один известный парень рассказывал на YouTube, как Газпром со своей историей про дивиденды оставил его без последней рубашки. А позади него стоит много умных книжек про трейдинг и инвестиции.
- Щелкните по ссылке, приведенной в этом письме, и подтвердите ваш адрес электронной почты.
- Вы можете обладать тонкой интуицией по движениям акций.
- Так ваши продавцы научатся видеть надежду в каждом ответе, который они получают.
- Если вы, как и большинство людей, боитесь потерпеть поражение, сделайте страх своим помощником.
- Если во время отказа вы будете любезны и доброжелательны, на вас будет невозможно разозлиться.
Положите одну руку на грудную клетку, а вторую на живот. Медленно вдохните через рот, чувствуя, как живот опускается вниз, а затем выдохните через нос, стараясь, чтобы живот поднялся как можно выше. Правильное дыхание позволяет расслабиться и на какое-то время избавиться от паники. При помощи ароматерапии эту технику можно сделать еще более эффективной. Страхи есть у каждого человека.
Примите Свой Страх
Какой бы сложной, пугающей или абсурдной ни была ситуация, всегда поможет практика. Если вас останавливает страх быть отвергнутым, просто практикуйтесь в получении отказов. Когда вы снова и снова будете оказываться в неловких ситуациях, ваш страх вскоре исчезнет. Если вы занимаетесь предпринимательством, не бойтесь тестировать свои идеи на практике и получать отказы клиентов. Справляетесь с отказами, сосредотачиваясь на следующей возможности. Отказы наиболее болезненны, когда вы ничем не заняты.
Страх указывает направление роста и в итоге помогает понять, кто вы на самом деле. Когда мы рассматриваем страх с этой точки зрения, он вызывает любопытство или даже благодарность. Страх порой заставляет обмочиться, но отвага заставляет действовать даже в мокрых штанах. Другими словами, если позволить страху управлять вами, об успехе можно забыть. Со сложным делом легче справиться не в одиночку, а в группе.
Не соглашайтесь, если вы не уверены, что сможете выполнить своё обещание. Люди не любят говорить «нет» два раза подряд. Если вам откажут в первой просьбе, возможно, согласятся на вторую. Один из самых эффективных https://boriscooper.org/ способов отказать кому-то — это перевести разговор на другую тему. В деловых переговорах первое «нет» не должно быть концом обсуждения. Очень часто вы вместе с другой стороной можете найти альтернативное решение.
Всем людям свойственно любопытство. Если хотите заинтересовать собеседника, задайте ему вопрос, ответ на который он точно хотел бы узнать. Когда вы чем-то недовольны в жизни, попробуйте обернуть ситуацию в свою пользу и получать от неё удовольствие. Это поможет справиться с плохим настроением.
